12 Cara Membuat Konten Promosi yang Menarik agar Produk Lebih Mudah Terjual

Di era digital, konten promosi menjadi salah satu cara penting untuk memperkenalkan produk dan layanan kepada calon pelanggan. Melalui media sosial, marketplace, dan website, pelaku usaha dapat menjangkau konsumen tanpa harus selalu menggunakan metode pemasaran konvensional.

Namun, tidak semua konten promosi berhasil menarik perhatian. Ada konten yang mendapatkan banyak tayangan tetapi sedikit penjualan. Ada juga konten sederhana yang justru menghasilkan banyak pertanyaan dan transaksi.

Perbedaannya sering terletak pada pesan yang disampaikan, pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan, serta cara produk ditampilkan.

Lalu, bagaimana cara membuat konten promosi yang menarik dan efektif? Berikut 12 strategi yang bisa diterapkan oleh pelaku UMKM dan bisnis online.

1. Kenali Target Audiens

Sebelum membuat konten, tentukan siapa orang yang ingin dijangkau.

Konten untuk mahasiswa tentu berbeda dengan konten yang ditujukan kepada pemilik bisnis atau keluarga muda.

Beberapa hal yang perlu diketahui:

• Rentang usia calon pelanggan.
• Kebutuhan dan permasalahan mereka.
• Kebiasaan menggunakan media sosial.
• Kemampuan membeli.
• Hal yang menjadi pertimbangan sebelum membeli.

Contohnya, jika menjual perlengkapan bayi, konten dapat berfokus pada kemudahan penggunaan, keamanan produk, dan kebutuhan orang tua.

Semakin memahami audiens, semakin mudah membuat pesan promosi yang relevan.

2. Tonjolkan Manfaat Produk, Bukan Hanya Fitur

Salah satu kesalahan dalam membuat konten promosi adalah terlalu fokus menjelaskan fitur produk tanpa menunjukkan manfaatnya.

Calon pelanggan biasanya ingin mengetahui bagaimana produk tersebut membantu mereka.

Contoh:

Tampilkan manfaat yang benar-benar sesuai dengan kemampuan produk. Hindari klaim berlebihan yang tidak dapat dibuktikan.

3. Gunakan Foto Produk Berkualitas

Visual merupakan salah satu elemen penting dalam konten promosi.

Foto yang jelas dapat membantu calon pelanggan memahami bentuk, warna, ukuran, dan detail produk.

Tips membuat foto produk:

• Gunakan pencahayaan yang cukup.
• Pilih latar belakang yang tidak terlalu ramai.
• Tampilkan produk dari beberapa sudut.
• Gunakan komposisi yang rapi.
• Pastikan warna produk mendekati kondisi aslinya.
• Hindari penggunaan gambar yang menyesatkan.

Jika belum memiliki kamera profesional, smartphone dengan pencahayaan yang baik sudah dapat digunakan untuk memulai.

4. Buat Video Pendek yang Menarik

Video pendek dapat digunakan untuk memperlihatkan produk secara lebih nyata.

Format video yang bisa dicoba antara lain:

• Demonstrasi penggunaan produk.
• Proses pembuatan produk.
• Perbandingan sebelum dan sesudah.
• Pengemasan pesanan.
• Penjelasan keunggulan produk.
• Jawaban atas pertanyaan pelanggan.

Contohnya, penjual perlengkapan rumah dapat membuat video singkat yang menunjukkan cara menggunakan produk dalam kehidupan sehari-hari.

Buat pembukaan yang menarik agar penonton memahami alasan untuk terus menonton.

5. Gunakan Headline yang Menarik Perhatian

Headline atau kalimat pembuka membantu audiens memahami topik konten.

Hindari pembukaan yang terlalu umum dan tidak memberikan alasan bagi orang untuk membaca lebih lanjut.

Contoh headline:

• "Masih Bingung Memilih Hadiah untuk Orang Terdekat?"
• "Punya Bisnis Online tetapi Sulit Mendapatkan Pelanggan?"
• "Solusi Praktis untuk Menyimpan Barang agar Lebih Rapi"
• "Cari Jasa Desain untuk Bisnis? Kenali Layanan Ini"

Gunakan headline yang sesuai dengan isi konten dan tidak menjanjikan sesuatu yang berlebihan.

6. Gunakan Teknik Storytelling

Storytelling merupakan cara menyampaikan pesan melalui cerita.

Daripada hanya menjelaskan spesifikasi produk, penjual dapat menunjukkan masalah yang dialami pelanggan dan bagaimana produk membantu menyelesaikannya.

Contoh:

"Setiap pagi sering terburu-buru menyiapkan bekal? Dengan wadah makanan yang praktis, kamu bisa menyiapkan makanan lebih rapi dan mudah dibawa."

Cerita sederhana seperti ini membantu calon pelanggan membayangkan penggunaan produk dalam aktivitas sehari-hari.

7. Berikan Penawaran yang Jelas

Konten promosi sebaiknya memiliki penawaran yang mudah dipahami.

Jika sedang mengadakan promo, jelaskan informasi penting seperti:

• Produk yang mendapatkan promo.
• Besarnya potongan harga.
• Syarat pembelian.
• Periode promo.
• Cara mendapatkan penawaran.

Contohnya:

"Diskon 15% untuk pembelian minimal dua produk selama periode promo. Pesan sekarang melalui toko kami."

Pastikan seluruh informasi promo benar dan tidak memiliki syarat tersembunyi.

8. Tambahkan Call to Action (CTA)

Call to Action atau CTA merupakan ajakan yang mengarahkan audiens melakukan tindakan tertentu.

Tanpa CTA, calon pelanggan mungkin tertarik tetapi tidak mengetahui langkah berikutnya.

Contoh CTA yang dapat digunakan:

• Pesan sekarang.
• Lihat katalog produk.
• Hubungi kami melalui WhatsApp.
• Kunjungi toko online.
• Cek detail layanan.
• Bagikan kepada teman.
• Daftarkan bisnis Anda.

Sesuaikan CTA dengan tujuan konten. Jika tujuannya mendapatkan penjualan, arahkan audiens menuju halaman produk atau saluran pemesanan.

9. Manfaatkan Testimoni Pelanggan

Testimoni dapat membantu membangun kepercayaan calon pelanggan.

Konten testimoni dapat berupa:

• Ulasan pelanggan.
• Foto produk setelah diterima.
• Video pengalaman penggunaan.
• Cerita pelanggan.
• Penilaian layanan.

Pastikan testimoni berasal dari pelanggan asli dan sudah mendapatkan izin apabila menggunakan identitas, foto, atau informasi pribadi mereka.

Hindari membuat ulasan palsu karena dapat merusak reputasi bisnis.

10. Sesuaikan Konten dengan Platform

Setiap platform memiliki karakteristik dan kebiasaan pengguna yang berbeda.